创业教育学院举办“商业计划书撰写及PPT制作”主题讲座

创业教育学院于4月14日在学术报告厅成功举办“商业计划书撰写及PPT制作”主题讲座。本次邀请了蔡靖老师，为同学们讲解撰写商业计划书的方法及所需要的构成要素和素材，在创业中更好地规划资源，明确目标，获得成功。

导师介绍

蔡靖

国家中级经济师、国家二级心理咨询师、百度认证高级培训师、前百度高级商务经理、客服经理、内训师、前武汉泛德人力资源有限公司网络运营总监、武汉互联动力信息科技有限公司创始人、江汉大学创新创业导师

u  封面设计

蔡老师向同学们讲授了如何制作封面，封面是奠定一部商业计划书的基础。

如果封面不好，便会败坏整个计划书的效果。标题要尽量简练、干净，最好在十二个字以内，不要将标题做成了目录。

标题要有明确的方向，不能空喊口号，目标也不能过于远大，要切合实际。

u  市场（用户）痛点

找到好的发展方向，用蔡老师的话来说，就是要明确市场的“痛点”，也就是找准客户的需求。

蔡老师列举了王老吉的例子，由于找到了“清火”的市场痛点，这种凉茶饮料在市场上大获成功。

产品，不是通过凭空想像“创造”出来的，而是有针对客户的，只有满足了市场需求，创业才会成功。

u  解决方案（产品与服务）

要明确通过哪些方法来解决市场痛点，这些解决方法能真正解决问题，而不是隔靴搔痒吗？

蔡老师告诉我们要精准分析，拿数据和事实说话，制定方案。这样的方案，才能保证细水长流，实效性强。

u 市场分析

对市场进行分析，这就意味着要对市场进行分析和调研。

怎样通过分析来证明你所在的领域确实存在相关的需求？如何证明你的方向是抓住了时机的，而不是“风已过”？这些都需要敏锐的分析能力和市场洞察力。

要明白自己所处行业的对口客户人数。学会将行业动向数据化，这也是创业中的重要能力之一。

u  竞争分析

只要在行业内，竞争就无法避免。在竞争中，最为重要的就是要足够了解你的竞争对手。

因此，学会客观地评价你的竞争对手，分析他们的得失，他们的发展动向，他们的独特优势和方法。竞争对手的概念是宽泛的，只要发展方向和你一致的人，就是你的潜在的竞争对手。

在分析对方的优势时，也要看到他们的不足和劣势，也要找到自己相对于他们的优点，要知己知彼，才能够百战不殆。要学会打破竞争壁垒，抓住别人无法抓住的机会，竞争是残酷的，因此，永远不要以为自己没有竞争对手。

u 商业模式

蔡老师给大家复习了三种商业模式:

企业做什么就靠什么盈利

企业做什么就不靠什么盈利

企业什么都不做，也能盈利

u 营销策略

营销推广

指在以等价交换为特征的市场推销的交易活动中，工商业组织以各种手段向顾客宣传产品，以激发他们的购买欲望和行为，扩大产品销售量的一种经营活动。蔡老师讲到传统企业注重产品的质量而互联网企业更注重用户，不同的类型的企业有不同的营销方式。

价格策略

蔡老师讲到现在的诸多产品不易卖到高价，而品牌产品受大家的喜爱，因其所蕴含的情怀才是真正受消费者青睐的东西，才能让产品能卖到好的价钱。70多岁老人褚时建种励志橙，80多岁还在为自己的果园打拼，并取得那么大的成绩；年轻人的白酒江小白，直面青春的情绪，不回避，不惧怕，正是这些励志故事，通过情怀使得更多的人喜爱，这就是价格策略。

销售渠道

是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道、路径或媒介。格力的营销渠道是全国各地的分店；小米的营销方式是实体店和网络销售。

宣传推广

蔡老师说宣传推广中慎用促销，促销会培养用户极不良好的消费习惯，即便是促销也需得了解周围居民的现状，制定合适是营销方式。促销就是通过部分商品的促销吸引用户进来，以正价商品的价格填补促销商品的费用，如果消费者只购买促销产品那么就会入不敷出，直至破产倒闭。

u 团队介绍

没有完美个人只有完美团队，在商业计划书中团队环节非常重要。

蔡老师讲到投资者投的不是项目而是人，没有好的团队，再好的项目也没有用。

蔡老师建议大家组队参加比赛的时候，最好跨专业参加，更好的在项目中发挥自己的专业特长，完美配合。

u 取得成绩

在商业计划书中有很重要的几点如下:

执行现状:目前项目已经进展到什么程度，已经做得事情做个说明

项目推进的计划:整个项目推进的计划和里程碑是什么(明确的时间节点干什么事情，对未来几年有具体的规划方案并进行风险管控)

已经执行的计划:目前项目已经做到什么节点(如已经有产品原型，即将进入批量化)

u 发展规划

发展规划是商业计划书中画龙点睛之笔，提升商业计划书的效果，涉及到计划目标:未来段时间需要干的事情有哪些。未来计划不是让大家去假设很多不切实际的事，而是模拟未来可能发生的事，让未来事情发生时，有更好的对策。

课程结束

蔡老师的讲课依旧生动有趣，在活灵活现的讲述中，同学们对商业计划书的撰写中所需要注意的细节，以及步骤有了很大的了解，相信大家受益匪浅。目前，正在陆续开展的三创赛、互联网+等比赛中对大家的商业计划书可以有所改善提高，同时对以后的工作生活有很大的帮助。阳光总在风雨后，成长之路总是要经历一些困难，需要不断的学习提升自己，相信大家在风雨过后有一片明媚的未来。