创业教育学院2021-2022年度课程第二学期第二次开课于4月13日在1307教室成功举办。我们很荣幸邀请到吴桢老师，为同学们讲述创业计划书的撰写方法与项目路演的相关经验。

导师介绍

吴桢，国家二级创业咨询师、人社部SYB创业培训讲师、中国互联网+双创师、武汉工商学院创业导师、汉口学院创业教育学院指导老师、湖北第二师范学院特聘创业导师、最佳创新创业讲师、企业经营模拟教练、武汉零点创教育科技有限公司总经理。

什么是成功的创业项目？

课程开始，老师提出：一个成功的创业项目=好的想法+创新的产品+优秀的团队+强有力执行。

面对同学们对于创业计划书不知如何下笔的问题，老师指出，在创业计划书的撰写中，内容的摘要十分重要，好的摘要是以简短的文字激起阅读者对这一项目的兴趣，产生阅读下去欲望。

怎样拉到投资呢？老师听完同学们各自的想法后提出关键点：企业的前途、业绩、利润、市值的增长，这是投资人最看重的几个方面。

接下来老师就带我们一起学习了创业企划书的撰写技巧。

创业企划书 撰写目标

1.理清创业思路、统一团队共识。

2.描绘创业蓝图、制定执行计划。

3.认知创业风险、做好应急方案。

4.激发创业欲望、争取外部资源。

5.分享创业梦想、吸引投资资金。

创业企划书 基本结构

1.项目摘要

2.产品定位与研发

3.市场预测与营销策略

4.团队成员分工与股权分配

5.财务规划与预算

6.风险分析与规避

7.投资回报与退出

计划书的撰写与实施

1.以一句话总结项目作为标题

例：农夫山泉，有点甜。

我们不生产水，我们只做大自然的搬运工。我们的产品——天然水。

2.我们要做什么？

产品（服务）是什么？

市场机会有多大？

我们的客户是谁？

我们的竞争者是谁？

3.思考项目的盈利模式

4.我们团队有哪些人？

有相关行业成功的经验；

有2年以上的默契合作；

有明确的负责人（核心成员）；

有科学的股权结构；

有强烈的成功欲望；

有坚决的执行力和效率。

5.执行状态

介绍团队现在按照预期目标和策略，项目进度，证明执行能力。

6.融资规模与使用

不是钱越多越好，合适的钱会让投资者和团队未来保持和谐。这里面有很多算法和技巧，这部分建议找投行的朋友一起参谋。定价合理也是促进投资速度的重要因素。

7.融资后的未来财务预期

合适的钱花到合适的地方。

8.项目风险与规避

没有哪个项目没有风险，但投资者最不能接受的是人的风险：团队的诚信和团队的齐心。

创业企划书 自我评估

1、你是否充分了解行业的情况

2、你是否理解潜在的回报

3、你的想法是否有成功的先例

4、你的想法是否经得起时间考验

5、你的计划是否能实现

创业企划书 常见问题

1.求多求全

2.空话连篇

3.过份乐观

4.闭门造车

5.生硬呆板

创业企划书的编辑格式

1、题目一号黑体加粗居中；

2、一级标题三号宋体加粗；

3、其他级别标题四号宋体加粗；

4、正文，四号宋体，全选统一字体；

5、行间距1.5倍；

6、段间距0；

7、取消所有网络格式；

8、字体颜色务必统一成黑色；

9、页边距默认；

10、图片表格一定要清晰，排版居中，图片标题在下居中，表格标题在上居中。

项目路演在比赛上十分重要，评委老师多以路演来评定分数、名次。

课程临近尾声，老师为我们分享的一高校学生的项目路演视频，让我们体会到了现场路演的紧张感。

项目路演的注意事项

1、设计好创业计划及路演PPT；

2、做好路演材料准备；

3、熟悉创业计划及PPT的具体内容；

4、着重介绍项目的特色、创新点、效益、工作基础和发展前景等，可配以实物、图片、PPT或视频辅助展示；

5、语言表达简明扼要，条理清晰；

6、现场问答时，要把握好问题与时间，团队配合好。

相信通过这节课的学习，各位同学对创新创业有了更深刻的认识，对项目计划书的撰写也有了基本的框架思路，正向着自己的创业目标加速迈进！